嗨～我是你们的老朋友橙子🍊。

很多做Ozon的朋友一看“官方活动”四个字，要么两眼放光全报名，要么一脸懵不知咋弄。

今天橙子就把官方活动的类型、策略、具体操作，掰开揉碎讲给你听。

搞懂了，它就是流量密码；搞不懂，它就是利润杀手。

先搞懂三个基础概念

第一，Ozon的促销活动，本质就是平台和卖家一起让利，用折扣换曝光和流量。

你让一点，平台推一把，双赢。

第二，官方活动分两大类：

• 常规促销：常年都有，比如你现在就能看到的“弹性促销”
• 主题大促：特定日子的狂欢，比如黑五、双十一

第三，不是啥品都能上。你的商品必须符合活动规则和类目要求，别瞎报。

手把手教你添加活动（截图级教学）

第一步：找到入口

卖家后台 → “价格和促销活动” → 右边找到 “来自Ozon的促销活动” → 点进去，所有你能报的官方活动都在这里了。

第二步：看懂四个标签

• “可用的”：你现在有资格报的活动（重点看这个）
• “我正在参与”：你已经报上名的
• “不参与”：你手动排除的
• “已完成”：已经结束的活动

第三步：选一个活动点进去

比如“弹性促销”。页面会告诉你：

• 活动时间
• 具体机制
• 能拿到什么资源
• 参与条件
• 下面还会列出符合条件的商品类目

看清楚了再点 “继续”。

第四步：选商品（重点！重点！重点！）

页面会跳出一个商品列表让你选。

⚠️ 千万别图省事直接点“添加所有商品”，除非你确定店里的品都想参加（一般不可能）。

正确做法：

点那个 “向下箭头” → 选择 “手动添加” → 从列表里勾选你真正想推的、利润算得过来的产品。

第五步：设置折扣

选好产品后，旁边可以调折扣幅度。你可以调百分比，也可以直接填最终售价。

注意！这里会显示一个 “最高价” ——意思是你的活动价不能超过这个数，但比它低是没问题的。

调好价格后，点右下角的 “添加所选内容”，就报名成功啦～

三个要命的注意事项（不看亏钱）

⚠️ 注意事项1：平台怎么算活动价？

平台计算活动价，是看你这个商品过去30天售价的“中位数”。

👉 实用小技巧：

新品上架时，故意把初始售价定高一点（比如上浮20%-50%）。

这样等你报活动时，就有充足的降价空间，不至于伤到利润。

——这叫“预留降价空间”，老卖家都在用。

⚠️ 注意事项2：平台强制降价？别硬上

有时候平台会强硬要求你降到某个价格才能参加。

如果利润算不过来，那就别硬上。

换个活动，或者用自己的店铺促销也行。

——为了参加活动亏本，那是傻子干的事。

⚠️ 注意事项3：平台会自动拉你的商品进活动（最坑！）

平台偶尔会自动把你的商品拉进某些促销里，然后给你降价。

这事儿很要命！

你每天最好抽两分钟，在活动页面检查一下。

如果有商品被自动添加了，那一栏会显示浅黄色，并且有提示。

看到了一定要手动把它们移出，不然利润怎么少的都不知道。

🍊 橙子三句话总结

1. 定价做预留：新品上架定高点，给活动留降价空间
2. 能参加最好，不能别硬来：亏本的活动不如不参加
3. 自动参加的记得及时移除：每天两分钟，保住你的利润

把官方活动的逻辑和这些门道搞明白，

搞懂了就是流量密码，搞不懂的已经踩坑了。

随便聊聊，想到哪说到哪，希望能给你一点启发～

如果你还是不知道怎么选活动、算利润，或者想看看橙子平时报哪些活动，欢迎来找我唠嗑～

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