POST下线后,亚马逊卖家如何布局新流量入口
Newer Model、虚拟捆绑等工具助你抢占流量先机
近日,亚马逊官方宣布将全面下线POST帖子功能。作为曾经重要的内容营销和流量获取工具,POST的退场令许多卖家措手不及。
但流量不会凭空消失,只会重新分配。随着POST的退出,平台流量格局再次发生变化,新的流量入口成为卖家必争之地。
1. Newer Model:品牌内部老带新利器
部分大卖如Anker在其产品详情页已悄然上线“Newer Model”标识,成为精准导流的有效手段。
该功能能有效实现老品到新品的精准流量导入,尤其适合已有稳定流量的基础款使用。
相较SD广告付费引流,Newer Model功能完全免费,且位置显眼,具有极强的防截流能力。
操作建议:
- 筛选仍具稳定流量的老品进行绑定;
- 新品与老品需具备功能及定位上的延续性;
- 后台设置时保持常用浏览器IP以保证稳定性。
2. 虚拟捆绑:提升曝光与客单价双收益
虚拟捆绑功能当前显示在五点描述上方,位置醒目。
通过组合爆款与新品形成套餐展示,可实现新品快速起量并提高客单价。无需实际打包发货,运营成本低且灵活。
对于互补型或系列化SKU丰富的品类尤为适用,可通过老品页面引流至新品链接。
操作建议:
- 主品优选销量高、口碑好的爆款;
- 配件选择价格亲民、实用性强的新品;
- 定价上突出套餐优惠,提升购买意愿。
3. 品牌故事ASIN卡片:不可忽视的免费广告位
品牌故事页面提供4个ASIN展示位置,未填满则会被亚马逊自动替换为其他品牌商品。
若不加利用,等于白白浪费自有品牌建设成果。
操作建议:
- 填满全部4个ASIN卡位,资源不足可用不同主图区分;
- 优先展示主推新品或核心爆款;
- 图文精致展现品牌调性与卖点,提升转化率。
4. 高级A+比较表:品牌内循环引导工具
高级A+比较表通过参数对比等方式,帮助买家在品牌内部做出决策,防止流量流向竞品。
对参数复杂、价格区间较多的产品(如数码、汽配)特别适用。
操作建议:
- 参数真实准确,重点凸显差异化优势;
- 统一图片风格,设计简洁直观;
- 适用于SKU较多、类目细分明确的产品。
5. Related Videos:视频引流抢占关键转化区域
Related Videos位于评论区上方,是移动端用户第一眼就能看到的区域。
对新品来说,在无足够评论支撑时,视频能有效提升信任感与转化率;同时还能抢占位置、反向拦截竞品流量。
对于功能复杂的产品,视频还能有效降低退货率。
操作建议:
- 新品期就提前部署视频,抢占流量位;
- 内容包含开箱、演示、注意事项等,真实可信;
- 尽可能占满5个坑位,减少竞品展示机会。