大数跨境
虽然问题描述里没有写出海品类，也没有写目标市场的国家和地区，但我大胆猜测一下：应该是适合的。毕竟作为全世界最大的搜索引擎，谷歌适应的广告类型还是蛮多的，如果在谷歌上投放不了广告，那在其他平台上怕是也好不到哪里去。而且对于Google广告来说，点击往往会直接指向我们的独立站，引流效果一流，确实是独立站卖家无法放弃的“蜜与奶之地”。
谷歌广告类型：
1、搜索广告Search Ads
用户搜索关键词，广告如果有相应的关键词就会被触发显示。搜索广告的核心是通过设置准确的关键词列表——设置准确的关键词，消除否定词，尽量避免无效流量造成的资源浪费。谷歌搜索广告包括普通搜索广告和动态搜索广告，普通谷歌搜索广告由标题、显示网站、广告内容描述、附加信息构成；Google搜索广告，最多展现结果8个，上4下3右1，具体需结合关键词的搜索热度。
如果有人在谷歌搜索，动态搜索广告会动态地将我们的网页与用户在谷歌上的具体搜索进行匹配，进而让我们的广告出现在客户的面前。
2、购物广告Shopping Ads
谷歌购物广告是用来推广商家在线或本地产品，以增加流量或本地店铺的流量，并获得优质的潜在买家。用户搜索相关产品时，高相关产品对应显示购物广告，通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告，是最常见购物广告的形式。其核心关是产品Title，Description优化关键词，设置关键词，尽量优化产品登录页面，同时埋入相关关键词。
除了普通购物广告，谷歌还退出了智能购物广告和橱窗购物广告。前者可以帮我们简化广告系列管理，提高转化价值并扩大覆盖面，日常系统就会自动完成出价等操作，可以节省大量人力和时间，尤其适合量大且SKU繁复的网站；后者则可以在用户搜索非特定产品的宽泛字词时，向其展示我们的广告。
3、视频广告Video Ads
在YouTube视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放5秒钟后，观看者可以选择跳过。由于一般YouTube广告会强迫用户观看5s广告，这段时间是给顾客留下印象的最佳时机。视频广告非常适合推广款式新颖、功能有创意的产品。视频广告的核心是视频内容质量、展示位置的抢占、视频内容的准确性及标题描述的优化。
4、展示广告Display Ads
Google展示广告将帮助商家找到合适的受众，同时向潜在用户展示广告信息。也就是谷歌会把我们的广告投放到数百万的网站、应用程序和谷歌自己的系统中，并通过自适应的方式与广告发布者的网站完美融合。由营销图⽚+徽标+视频+短标题+标题+描述+商家名称+最终到达地址构成，其核心是通过细分受众列表定位潜在用户群，不断优化显示位置。
谷歌展示广告还会吸引曾经的访客，将他们再次带回网站，从而增加转化的可能，这就是谷歌展示广告的再营销。展示广告作为搜索广告的补充，在搜索之外可以提高5倍的触及率，可以覆盖全球90%的上网 人口，包括中国大陆。
5、发现广告Discovery Ads
主要呈现在YouTube首页动态的接下来看点什么、谷歌搜索、G-mail在推广社交标签的类别中，开启这一类别Campaign谷歌将根据用户的意向洞察力，以原生的方式展示推送广告。由标题、Description、image、标徽构成，其核心是多图、单图优质产品服务素材。
6、应用广告Application Ads
可以通过应用广告系列来寻获新的应用用户和提高应用内商品的销量。这种广告系列类型可根据应用内的信息，自动优化在搜索网络、Google Play、YouTube、Google 探索以及超过 300 万个网站和应用中投放的广告。其核心是资料丰富程度、语言、地理位置、设备等定位。
一般我们说出海营销，首选肯定是谷歌广告或者Facebook广告，很多人在做独立站时也确实有该在哪个平台上做推广的困惑，一方面是处于政策考虑，另一方面我们也要考虑推广的效果。
政策方面，平台对选品具体的政策限制还是需要我们自己联系官方客服或者官方合作代理商进行了解的，这里很难一概而论。我们可以先根据我们海外品牌的打法和策略来选择广告投放的平台和类型。
我们可以从消费者的角度出发想一下：如果我们想批量入手一批货物，那我们肯定是要在谷歌上搜索的，但如果我们想买一支口红或者一件衣服，那毫无疑问Facebook和Instagram更为合适。换句话说，Google更适合B2B的广告，Facebook更适合B2C的广告。如果只是想售卖商品，那么Google和Facebook都很适合，客单价较小就选脸书，客单价较高就选谷歌，当然也可以两个渠道一起推广。
就谷歌而言，如果是爆品铺货的卖家，那不妨试一下展示广告和视频广告：爆品铺货要的就是直接显示和快速数据反馈，所以重点应该是展示广告&视频广告。但缺点是这两个广告的生效周期有点长，不是一投就马上开始投放。如果在展示广告和视频广告中测量更好的产品，那么后期应该是购物广告和搜索广告。
如果是垂直精品的卖家，那我建议首选搜索广告：然后卖家应该关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化和筛选高精度的关键词，排除消耗的否定词，当卖家的时候GMV有一定数量后，可以开始尝试购物广告等其他类型的广告。
如果是品牌DTC的卖家，打法策略就应该是前期扩大品牌音量，后期扩大用户群体，最后促进转型。因此，在整个转型周期中，每种广告类型都可以使用，但一般从搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告等方面入手。
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