科达制造与森大集团：携手深耕非洲市场的“从贸到工”之路
源自上一代的非洲情结
1997年，在父亲援非经历的影响下，沈延昌辞去国内稳定工作，只身前往尼日利亚。起初在港资企业任职采购经理，后因疟疾回国休养，于1999年在广州创办森大集团前身——广州奥柯耶经贸有限公司，开始向非洲出口建材、日用品及陶瓷产品。 2003年，森大注册“Twyford”商标，并决定自建销售网络；次年，第一家海外分公司在加纳首都阿克拉成立。至2013年，森大已在非洲设立十余家分公司，并逐步形成批发式销售体系。 为解决跨区域管理难题，森大从2004年起实施股权激励机制，将骨干团队变为股东，激发积极性的同时实现相互监督。此外，面对印度企业在东非市场长期垄断地位，森大采取渠道下沉策略，绕开一级代理商，直接与村居社区中的二级代理商合作，并提供更高水平的服务，如破损赔偿和信息共享。下沉村居建设销售网络
凭借灵活渠道战略，森大成功打入坦桑尼亚等国市场。仅以2018年为例，就有近80位经销商客户出席了科达（坦桑尼亚）陶瓷有限公司年度会议。 目前，森大对非洲年陶瓷出口量已达4000万—5000万平方米，是中国对非陶瓷出口最多的企业之一。携手“陶机大王”非洲建厂
2015年底，随着“一带一路”倡议推进及中非合作加深，森大决定转向本土化制造，以降低成本、提高效率。同年年底，森大董事长沈延昌与科达制造董事长边程在友人介绍下相识并达成合作意向。 2016年初，双方签约在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚建立三家陶瓷生产基地。科达提供设备技术，森大负责品牌运营。首座工厂为科达（肯尼亚）陶瓷有限公司，总投资约1.3亿元人民币，其中科达出资2600万元，并提供无息借款。 截至2022年，森大与科达已在非洲5个国家建成6座陶瓷厂，共设14条生产线，销售收入超过30亿元人民币。记者手记：佛山企业闯非洲要先过用人这一关
要在非洲立足并发展业务，人力资源管理是关键。森大在非洲管理的人员接近7000人，包括来自科达的外派技术团队700余人。 为调动员工积极性，森大采用股权激励与数字化工具结合的方式。通过发放股权，使员工从“打工者”转变为“创业者”，增强责任心与归属感；同时，引入RPA智能流程自动化系统，提升效率并减少人为失误。 对于新进企业的启示在于，必须重视人才队伍建设，打造既懂语言、技术，又能适应本地环境的“多面手”员工队伍，方能在遥远且复杂的非洲市场上稳健前行。内容来源：南方日报
产业要素像水一样从中国流向非洲，新经济创业正当时！
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