亚马逊新手运营——listing优化怎么做？

亚马逊卖家竞争激烈，listing的不断优化一直是商家打破同质化的关键。它不仅影响产品曝光，而且直接影响商品被点击次数从而影响转化率。

关于图片

除了从排行榜或者链接分享跳转到你的产品链接外，大多数情况都是用户输入产品相关词检索，根据页面显示结果，点击跳转至你的产品页面的。这样在用户决定购买之前，对其购物结果影响最大的就是标题和封面图。而影响消费者在众多相同或类似产品链中选择你的产品最重要的一点就是封面图。

主图应该如何优化成为商家最为头疼的问题，特别是对于没有经验的新手商家。可以从颜色、文案、产品展示、优惠力度四个角度着手。

首先是颜色，在背景上要和产品不谋而合，除了和竞品打造差异化外，最重要的是如何设计出产品“真实”的效果，这就要按照平台要求图片尺寸，合理“定制”产品图及文案的布局。

文案尽量简短有力，如果功能性特别和品牌行词汇较多也可和标题结合，用工具查询关键词的排名，合理安排。最后，平台基本每月都有促销活动，优惠力度或是增值服务也要在图片中显眼位置凸显出来，这也许才是打动消费者的最后一步。

图源：亚马逊官网

关于标题

标题本身价值便是能被消费者按任一品类关键词检索到，具有可读性，且符合目标市场的语言习惯会为标题产生附加价值。商家在布局标题文案时，首先要考虑到的是可搜索性。

消费者购前检索可能会围绕某一品类名称从适用年龄范围，比如婴儿、学龄前、初中生、中年等；或者产品特性，比如产品的颜色、尺码、材质等角度搜索，所以在标题排列字符时需注意从品牌名称、主打功能、sku、产品特征、适用范围、节日热点等方面排列顺序，不是关键词的堆砌而是在保证可读性的前提下提高搜索排名。

网上有许多高质量标题布局公式参考，但是小编觉得品类不同，店铺受众不同，只按照死板的公式套用不具有很强的适用性，具体还需要商家巧用工具和数据多多测试，具体情况自行调整才行。

图源：亚马逊官网

关键词

影响消费者点击的因素除上面提到的之外，就是关键词是否足够精准了，因为关键词布局决定着产品是否可被直接搜索到并显示出来，所以在listing优化过程中产品关键词的收集整理和持续优化一直都是重中之重。

一般而言，产品关键词在标题中的权重较大，但是关键词又可以细分为许多，比如和产品名称相关的、和受众相关的，以及相关长尾词等。一个好的关键词不仅可以提高检索排名还关系到后期做点击付费的效果。

对手就是最好的老师，你可以从竞品listing中学习有用的关键词优化，借助关键词工具获取竞品转化率较高的关键词。另外也可以利用手动输入主核心词去查找相关关键词结合产品品牌名称布局，但是前期不仅是依靠工具还要在自己店铺中不断测试调整。关键词还会受社会热门事件或者节日趋势影响，这点商家也要跟进。