一、EXW是什么意思？
EXW全称ExWorks，中文常译为工厂交货价。
它表示：卖家只需在自己的工厂或仓库把货物交给买家指定的承运人，之后的所有费用、风险和手续全部由买家负责。
简而言之：卖家“门口来交货”，买家“全程要操心”。
二、EXW谁负责什么？
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费用 / 责任 |
卖家 |
买家 |
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在卖家场地内装货 |
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货物离开卖家场地后的搬运、内陆运输 |
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出口报关与海运／空运费用 |
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保险费 |
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目的国清关、税费、送仓 |
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风险承担（货物离开卖家场地后） |
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关键点：离开卖家大门，买家全包。
三、EXW的适用场景
买家熟悉出口国的物流与报关流程，自己有货代资源。
卖家没有出口资质，或不想承担任何出口手续。
双方彼此信任，但希望最大限度减少卖家责任。
四、EXW与其他术语的区别
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对比对象 |
最大不同点 |
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FOB 卖家要负责报关并送到装运港装船；EXW 卖家只交货在工厂。 |
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CIF |
CIF 卖家负责运费+保险并送达目的港；EXW 卖家什么都不管。 |
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DDP |
DDP 卖家“包到门+包关税”；EXW 是卖家责任最少，DDP 是最多。 |
五、EXW合同写法
EXWGuangzhou,Incoterms2020
务必指明城市/工厂地址，并标注Incoterms2020（或最新版本），以免解释不一致。
六、使用EXW要注意什么？
1.出口报关可能卡住
如果卖家没有出口权，买家需找有资质的货代或代理报关。
2.国内运费也算买家的
货物从卖家仓库到港口的拖车费、装箱费都由买家承担。
3.风险转移极早
货物一出库就算买家的，途中损坏或丢失都要买家自保。
七、实际案例示意
美国买家从义乌采购小商品，协议为EXWYiwu。卖家在仓库将20箱货交给买家指定的货代。之后货代负责国内拖车、报关、海运及美国清关。途中因码头暴雨部分外箱受潮，保险由买家自行投保并索赔，卖家不承担损失。
八、一句话总结
EXW是“卖家大门口就交货”的极简条款——卖家责任最少，买家全程自理，适合物流经验丰富的买家操作。
