外贸人参展，最好是要坚持到最后

最近看到参展的朋友发朋友圈说，别的展位都在忙着撤展，而自己的展位上业务员还在忙着接待客户，是不是妥妥的一种炫耀呢？

其实大部分的展会基本上都是三天结束，而我们普遍认为展会的前两天是重头戏，需要认真对待，而至于最后一天，有很多的参展商可能因为前两天的接待效果不佳，于是就选择了早早地开始打包样品准备撤展。

也有很多人认为即使最后一天有人去展会，大部分也是冲着样品打折处理，捡便宜去的零散户，于是也就没有了认真对待的想法，反而更想早点收拾收拾回家休息。

怎么说呢？！在我们大部分人的认知力都是这样的，就像我们去我们这里附近的展会，也是大多数想沾便宜的零散户会在第三天别人撤展的时候去挑选合适自己的样品，因为在展会的前两天这些样品是不会单独售卖的，供应商还需要展示给批发商去观看。

我们都知道出门的时候会有错高峰，就是尽量地错过一些高峰拥堵的时间，而选择其他时间出行。

其实有一些真正的大客户也会选择错高峰的去展会逛一逛，这样他们更能看出一个企业以及这个企业业务员的状态是怎样，还有足够的时间与这些业务员进一步聊一下关于产品的信息，而不是像展会高峰期出现没人接待的现象。

也有一些客户可能本身就是奔着样品或者只是看看的心态选择在人流不是很多的时间段去展会上逛一圈，然后突然间就看上了自己喜欢的东西，然后询价成交也可能顺其自然地就完成了。

所以，如果我们有机会去参展，如果自己的时间允许，那么希望我们都能坚持到最后一刻，而不是因为前两天来的人少而选择早早地放弃，你放弃了，那机会可能就留给那些撤展慢的供应商。

再说了，钱都花出去了，为什么不多坚持一会呢？也许多坚持一天可能也没有什么好的效果，但是你早走一天就意味着你的展会费就没有充足的利用啊，是不是也是一种浪费呢？

而且即使我们展厅可能客户很少，我们也可以正好抽出时间去看看别的供应商的展厅里的样品，跟我们自己的做一下比较。

也许某一天有客户需要其他产品而我们自己没有，但是我们却知道谁家有的时候，是不是相当于我们自己多了一个供应商呢？

我们与其他展厅的供应商即可以是合作关系，也可以是竞争关系，关键在于我们自己是怎么定位和理解的。

我相信每一个去参展的企业都在参展之前很久很久就开始准备参展的样品，有的可能是以自己工厂的热销款产品为主，有的可能是以自己工厂的新品为主，不管怎样，展会上的东西可以说都是一个企业能拿出手的最好的作品。

所以我们一定要利用好展会的机会，多走一走看一看，看看别人的产品款式和我们有哪些不同，产品的价格差距是多少？哪些产品可以作为我们自己产品的附属品可以一起售卖给客户等等。

要充分地利用每一次机会，有的人本身没有参展还会特意去展会上去发传单找客户，或者是约老客户见面。

那我们这些花钱买展厅的，为什么要早早地就走了呢？

希望我们花出去的每一分钱都物有所值，即使没有物有所值，也希望我们能坚持到最后一刻。