大数跨境
相比于鲜花，日本消费者在情人节期间，更喜欢把巧克力作为节日礼物。从西方传入的情人节，经过日本本土市场的孕育，已经生发出自身特色——主要由女士向男士赠送礼物。而随着情人节的持续演变，日本的节日礼物市场，也在悄然间发生着变化。
“女送男”的日式情人节
情人节是一个起源于西方世界，有关爱情和浪漫的节日。相传在古代罗马，2·14是女神朱诺的祝福日。在这一天，女孩们会把自己的名字写作纸条上，放在罐子里，男孩们则会从罐子中找出一位女孩的名字，并在牧神节（2月15日开始）与其结为情侣，成为恋人。
经过上千年的演变，情人节逐渐成为西方世界里，男性向女性表达爱意的时刻，玫瑰花也成为节日的基本礼物。
二战前，情人节仅在日本的外国人群体间流行。战后，在日本糖果商的推动下，情人节逐渐在日本流传开来。1936年，位于神户的外来糕点店“莫洛佐夫”，首次打出“情人节送巧克力”广告，但并未在日本国内引起反响。1958年，日本巧克力公司伊势丹百货店，瞅准“女权及女性消费力逐渐上升”的时机，推出“情人节送巧克力”活动，并将其作为女性送男性的礼物，获得巨大成功。
20世纪70年代，日本巧克力协会将2月14日定为“巧克力日”。巧克力迅速成为便利店、超市、百货公司在情人节期间的主打产品。至此，以巧克力为主要礼物、由女性向男性送出礼物、表达爱意的“日式情人节”正式确定了下来。我国国内“情人节送巧克力的传统”也起源于此。
日本情人节礼物市场变迁
“情人节送巧克力”虽是商家们营销效果使然，但与玫瑰相比，性价比更高的巧克力（更加甜蜜和实惠）却得到了日本消费者的广泛认可和接受。
随着情人节文化在日本的深入发展，依据不同赠送对象，巧克力也被细分为多种类型。如单送自己心仪的男士、表达爱意的本命巧克力；送领导、同事、客户和朋友，表达感激之情的义理巧克力（人情巧克力）；送给丈夫、儿子、父亲的家族巧克力；送给女性朋友的友谊巧克力等。
在日本，女性们出于害羞的心理，仅向心仪男士赠送巧克力会觉得很难为情，因此普遍会购买很多巧克力，同时赠送给上司、同事、朋友等，但也由此带来了支出的增加。公开数据显示，情人节期间，女性购买巧克力的支出，普遍在上万日元左右。
糖果商在情人节则赚得盆满钵满。相关统计显示，情人节期间，巧克力的销售量普遍占到全年销售量的20%。但这一状况或将不可持续。调查显示，在2019年，愿意向男同事和男性朋友赠送义理巧克力的女性占比为56.6%，但目前这一比例已暴跌至8.2%，超过80%的女性表示“不再赠送”。“毫无意义”和“居家办公时间多，分送太麻烦”是最普遍的两个理由。
日式情人节蕴藏的新商机
旧市场格局的碎裂往往孕育着新的市场机遇，对以存量市场为主的日本情人节礼物市场来说，这种机遇更加难能可贵。近日，礼品商城在线礼品研究院，根据平台的访客量、搜索量和下单量等数据，发布了日本情人节最新的礼品趋势。
报告显示，西方糖果、日本糖果、饮料/美食和杂货依然是日本消费者最喜爱的情人节礼物，但在支出比例上，杂物以42.9%的市场份额取代西方糖果成为今年最受日本消费者喜欢的品类。细分到日用品类，拳击内裤和内衣保持了往年的热度，领带、围巾、钥匙盒和钱包的受欢迎度分别有着较大提升。
由于今年的情人节可以较少考虑疫情的限制，户外用品、可穿戴设备等品类的搜索量和需求量也有了明显提高。
从价格区间来看，今年日本情人节，1000-3000日元的商品依然是大多数人的选择，占比达到39.0%，1000元及以下的商品选择占比为29.4%，二者同比去年均下降7%左右。同时，3000日元及以上的商品购买比例正在上升。对跨境卖家来说，高客单价产品比例的上升无疑是一个利好的消息。
应当看到，日本的情人节礼物市场正在突破以往“巧克力”产品一家独大的局面，向着多元化、高单价方向转变，无形中增加了域外卖家入局日本情人节礼物市场的机会。同时，日本消费者情人节电商购物的使用范围和比例也正在扩大，这对掌握国内电商经验、从线上开拓日本市场的卖家来说，将拥有更多的施展空间。
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